29.03.2024 |
Бизнес | Развлечения |
Маркетинг медицинских услуг и его особенности
Рыночные законы и эффективные механизмы реализации продукции не являются константой. Они постоянно изменяются под влиянием внешних факторов. Профессиональный медицинский маркетинг заключается в своевременном внедрении новых тенденций в сочетании с проверенными технологиями. Понятие медицинского маркетингаДля повышения роста продаж используют различные методы. Действенными считаются световые панели Crystal с информацией о новых товарах или акциях, привлечение клиентов наружной рекламой. Но маркетинг медицинского центра должен учитывать все факторы, влияющие на среднюю стоимость чека и количество посетителей. Для этого необходимо применять основные процессы:
Эта основа медицинского маркетинга позволит увеличить уровень продаж. Выбор методики зависит от сложившейся ситуации в месте расположения учреждения, перечня его услуг и степени профессионализма персонала. Разработка маркетинговой стратегии выполняется на основе анализа. Составляется план действий, проверяется эффективность методик, затем делается корректировка. Для подержания неизменно высокого спроса на медицинские услуги анализ выполняется постоянно с учётом изменения статистических данных. Особенности рекламы в медицинских центрахПри разработке рекламной стратегии необходимо учитывать требования действующего законодательства – законы №38-ФЗ, 2300-1 и соответствующие постановления Министерства здравоохранения РФ. Главные условия – добросовестность, достоверность информации и отсутствие навязывания услуг. Современный медицинский маркетинг должен учитывать такие ограничения:
Поэтому при разработке рекламной стратегии медицинский маркетинг не использует сравнительный анализ и его выводы. Акцент делается на оборудовании компании и профессионализме работников. Дополнительным стимулом является финансовое поощрение клиентов в виде сезонных скидок, дисконтных программ. Так повышается лояльность посетителей медицинского центра. Что влияет на спросПри составлении стратегии развития медицинский маркетинг обязан брать во внимание факторы, влияющие на привлекательность услуг учреждения. Для этого делается предварительный мониторинг организации, выявляются «слабые» стороны. На спрос влияют такие факторы:
Спрос на медицинские услуги формируется на основе репутации компании. Репутация зависит от участия в благотворительных акциях, предоставления льготных условий лечения пенсионерам и подобных «громких» в информационном плане мероприятиях.
-->
|