Куда движется недвижимость?

Просмотров: 2597

Автор: Олеся Томашова

Успех, как и жилье, всегда в цене

Рынок жилья, в отличие от других рынков товаров и услуг, весьма специфичен. И причина не только в стоимости приобретаемой недвижимости, сколько в том, что зачастую такие покупки совершаются людьми всего один раз в жизни. Что происходит сегодня на смоленском рынке жилья, будет ли оно расти в цене и отчего зависит успех бизнеса? Об этом и многом другом мы поговорили с Андреем Валерьевичем Ксенофонтовым, исполнительным директором Ленинского отделения Агентства недвижимости ХИРШ.

- Андрей, в каких условиях приходится работать смоленским агентствам недвижимости? 
- В условиях достаточно большой конкуренции. В Смоленске и области около 150 агентств, и это только официально зарегистрированных, а есть еще и частные риелторы, которые тоже хотят работать и зарабатывать… Причем рынок все время меняется:  4 года назад, когда мы открывались и когда я начинал работать, были другие правила игры… Тогда  приходилось ориентировать на продавца, сегодня – на покупателя… Особенно на тех, кто может платить наличными. Продавцы заинтересованы именно в этом. 

- Как за это время поменялись клиенты?
- Люди стали более юридически подкованы. Иногда даже приходят к нам со своими юристами. Кто-то читает специальную литературу, смотрит передачи по телевидению. Вместе с тем, люди по-прежнему немного зажаты, боятся... Оно и понятно, покупка или продажа жилья  - очень ответственное дело, многие копят на это всю жизнь, либо же квартира — единственный имеющийся капитал.

- Каков прогноз на этот год? И каковы вообще тенденции смоленского рынка жилья?
- Есть мнение, что рост цен на жилье продолжится, и это связано с позицией застройщиков. В Смоленске осталось не так много строительных площадок. Осваиваются Королевка и  Кловка. Тенденция такова, что город расширяется за счет пригорода — застраивается Печерск, южное направление... Активно внедряется малоэтажная застройка. Пока не прослеживается тенденции к снижению цены на вторичное жилье. Что вполне объяснимо: люди хотят жить поближе к центру, а новых стройплощадок там практически нет.

- Правда ли, что рынок жилья имеет сезонный характер?
- Да, как и в любом бизнесе, есть сезонный спрос. Летом все едут отдыхать, а осенью начинают заниматься квартирным вопросом... Спрос рождает предложение: цена квадратного метра вырастает на 2-3 процента, и этот рост продолжается до нового года. В прошлом году был зафиксирован скачок  12-16 процентов, а к концу года дошел до 20 процентов.

- Можете поделиться секретом успешного бизнеса?
- Формула, на мой взгляд, состоит из множества компонентов.... Один из главнейших — грамотно выстроенная стратегия: с генеральным директором компании мы ежегодно обсуждаем цели на следующий год, ставим задачи и решаем их. В этой связи очень важна команда, но если не будет лидера, не будет и команды. Чтоб достичь успеха, надо быть настойчивым и уверенным в том,  что ты делаешь. Стремиться к самосовершенствованию, развитию. Важно и то, как ты умеешь себя преподнести... Русская пословица недаром говорит: встречают по одежке — никуда от этого не деться…

- Поэтому спортом увлекаетесь?
- Спортом занимаюсь еще с детства, успел поиграть в профессиональных футбольных клубах. Потом ушел в тяжелую атлетику. Сейчас это для меня больше чем увлечение. Это своего рода антидепрессант... Ты разгружаешься эмоционально, весь негатив, все неприятности уходят в железки: придя на работу, ты вновь светел и улыбчив. А это важно, ведь у нас особая сфера деятельности.  В Америке, к примеру, говорят, что одна сделка с недвижимостью оставляет 1000 людей счастливыми.

Фото: Вячеслав Мельниченко.