Чем богаты, тем и будем

Просмотров: 3233

Автор: Дмитрий РАТНИКОВ, Инна ПЕТРОВА
Выпуск:

Исторически сложилось так, что о смоленской «легенькой и тяжеленькой промышленности» - либо хорошо, либо плохо, либо ничего. Постараемся воздержаться и от того, и от другого, и от третьего.

Исторически сложилось так, что о смоленской «легенькой и тяжеленькой промышленности» - либо хорошо, либо плохо, либо ничего. Постараемся воздержаться и от того, и от другого, и от третьего. Просто приценимся: что нашим действующим предприятиям выгодно, а что - не очень экспортировать не только на российский рынок, но и за рубеж.

Гроздья пищепрома

Конечно, по плодородности Смоленщину не сравнить с Краснодарьем, но опыт показывает: кое-что мы все-таки можем. Пусть тучные стада сычевских буренок уже не так бодры и многочисленны, как раньше, а сельское хозяйство области продолжает проливать крокодильи слезы над пустынными полями - у нас еще есть чем покозырять перед братьями-славянами из других регионов. Предприятия-производители, хвала всевышнему, все еще трудятся и даже умудряются «почти процветать».
Родная молочная продукция, на которой, к сожалению, все-таки аукнулось всеобщее подорожание, на данный момент украшает прилавки не одних только смоленских магазинов, но и близлежащих регионов. Но - не более и не далее. «Осуществлять экспорт за границу, во-первых, не позволяют короткие сроки хранения. Молоко - скоропортящийся продукт, - объясняет политику предприятия генеральный директор молочного комбината «Роса» Семен Исаакович Йоффе. - И потом, сертификат другой страны на нашу продукцию получить не так-то просто. Существуют жесткие квоты по ввозу в страны Евросоюза, потому что там имеет место активная поддержка своего производителя».
Поскольку предприятия-производители регионов «скучиваются» под зонтиками брендов крупных холдингов, эта участь не минует и многие смоленские предприятия. Вместе выживать и развиваться на российском рынке легче и продуктивнее. Та же «Роса» не так давно влилась в холдинг столичной компании «Юнимилк», как и многие предприятия Орла, Липецка, Костромы и других регионов. Но не для того, чтобы «кормить» дальнее зарубежье.
«Политика Москвы такова, что скоро мы будем специализироваться на творожной группе продукции. Это экономически более выгодно, - признается Йоффе. - Кстати, в ближайшем будущем нашу продукцию увидят в своих магазинах жители Санкт-Петербурга и многих других городов России. Не последнюю роль в этом сыграет разработанная нашими специалистами новая двойная упаковка продукции slowpack с прослойкой пергамента. Она увеличит срок хранения продукции до десяти дней, следовательно, и транспортировать ее можно на более далекие расстояния. Но - не в дальнее зарубежье. Пусть иностранцы лучше приезжают сюда пробовать нашу продукцию сами».
Что ж... Действительно. В сложившихся обстоятельствах, пожалуй, молоко далеко не тот продукт, на который можно было бы делать ставку в плане Большого Экспорта. В первую очередь, повторимся - из-за коротких сроков хранения.
Хотя для производителей консервированных молочных продуктов, например, сгущенки, это как раз не проблема. Особенно, если выпускается она в жестяной банке.
В частности, молочноконсервный комбинат «Рудняконсервмолоко», предприятие с почти столетней историей выпуска сгущенки в жестебанке, осуществляет экспорт в довольно широкой географии. Казахстан, Грузия, Армения, Камбоджа, Бирма и США принимают эту продукцию довольно охотно.
«На нашем рынке выживать непросто: довольно жесткая конкурентная борьба, - признается генеральный директор «Рудняконсервмолоко» Юрий Кузин. - Молока больше не становится, населения - тоже... Конечно, ассортиментная линейка выпускаемых консервов у нас уже исторически сложилась (сгущенное молоко, какао, кофе, сливки, варенка, стерилизованное молоко), и придумать в этой сфере что-то принципиально новое практически невозможно. Но новые рынки сбыта осваивать - почему нет?»
«В 2005 году я был в США, в Сан-Франциско, - рассказывает Кузин. - Во время обзорной экскурсии по городу зашел в супермаркет в Ричмонде. А в этом районе Сан-Франциско проживает немало русских... Смотрю и глазам не верю: на витрине в молочном отделе стоят наши руднянские консервы! На этикетках значится: «Молочная страна», ЗАО «Рудняконсервмолоко». Для меня это была такая неожиданность, что даже фотографию на память сделал, на фоне своей же продукции».
По рассказам руководителей смоленских предприятий-пищевиков, иностранцы и сами не прочь переместиться на нашу историческую родину: приезжают, интересуются, изучают производство... Но это уже совсем другая история.
Ситуация вырисовывается примерно следующая. Пусть плоды мясо-молочной, хлебобулочной, кондитерской промышленности мы потребляем в основном сами или же в умеренных количествах отправляем на российский рынок, зато по некоторым другим позициям подпитываем и сытый Запад.

Машинка для казахов

«Мы делаем все для развития торговых отношений с заграницей, - бодро говорит генеральный директор ОАО «Вяземский машиностроительный завод» Владимир Куприянов. И осекается: - Наша продукция качественная и конкурентоспособная, но мы ее продаем только в странах СНГ: Казахстан, Белоруссия и так далее». Куприянов знает, о чем говорит. Вяземский машзавод, пожалуй, самое старое предприятие в машиностроительной отрасли на Смоленщине. Не так давно завод отметил свое девяностолетие.
Вяземский машиностроительный выпускает оборудование для прачечных и химчисток: стиральные машины, гладильные установки и сушилки. (Кстати, ремонтом ремонт стиральных машин Канди занимается фирма ООО "ЛЕОН ГРУПП". Выполнять ремонт стиральных машин «Канди» ее мастерам приходилось довольно часто. Это связано с тем, что бытовая техника этого производителя широко распространена в нашей стране),

Всего около 160 наименований техники. Конечно, местный производитель конкурировать с европейскими гигантами машиностроительного бизнеса не в состоянии. «Наш завод выпускает хорошую продукцию. По сравнению с другими российскими производителями она смотрится на уровне. С Европой конкурировать намного сложнее. Там другой рынок, более жесткие условия конкуренции и весьма требовательный покупатель. Как бы нам ни хотелось, но до такого уровня мы еще не доросли».
Со странами СНГ совсем другая ситуация. Стиральная машина из Европы, скажем, для прачечной в Казахстане очень дорога: документация, перевозка и таможенный контроль обходятся в немаленькую сумму. В то же время техника вяземского завода недорогая и качественная, хотя и менее продвинутая. Для российских промышленников такие страны - огромные неосвоенные площади для экспортного бизнеса.
Что надо сделать, чтобы твоя продукция была конкурентоспособной на заграничном рынке? В этом случае все зависит от качества вашего продукта, его «обертки» и уникальности. Но, прежде всего, надо научиться выпускать товар на уровне с заграничными предприятиями и фирмами. Если в перестроечные годы работникам завода по три-четыре месяца не выдавали зарплату, а конвейер стоял, то сейчас предприятие развивается вовсю. «Наша организация подписала контракт с солидной американской фирмой «Альянс-Сити», - с гордостью рассказывает генеральный директор машзавода. - Это самое крупное предприятие в мире, которое изготавливает запчасти для прачечного оборудования. Американские запчасти импортируются нашему заводу. Именно так мы можем поддерживать качество товара. И, надеюсь, в будущем выйдем на мировой рынок».
Складывается своеобразный парадокс. Чтобы быть конкурентоспособными за кордоном, заводу необходимо производить технику европейских стандартов. Для этого предприятие покупает материал и запчасти тех же заграничных производителей. Получается, что завод продает товар в Европу, наполовину сделанный уже за границей.
Несмотря на успехи Вязьмы, положение машиностроительной отрасли на Смоленщине остается по-прежнему тяжелым. Освоение зарубежного рынка может принести огромную прибыль не только предприятию, но и всей области.
Не секрет, что машиностроение считается основным промышленным потенциалом Смоленской области. Численность рабочих, работающих в этой отрасли, составляет 35 тысяч человек. Отрасль объединяет предприятия, производящие товары энергетического машиностроения, электротехнической промышленности, приборостроения, строительно-дорожного и коммунального машиностроения, машиностроения для легкой и пищевой промышленности, предприятия по производству средств вычислительной техники. Что же мешает успешному развитию экспорта товаров машиностроения?
В докладе «О результатах и основных направлениях деятельности, выносимых для рассмотрения на заседании Правительства Российской Федерации» губернатор Маслов отмечает ряд определенных тенденций в области машиностроения. Например, у большинства заводов отсутствуют эффективные наукоемкие проекты машиностроения. Этот труднопреодолимый шлагбаум мешает развитию экспортного бизнеса. Заводам приходится перенимать опыт заграничных промышленников. Во-вторых: оборудование многих предприятий морально устарело, а соответствующей господдержки нет. Немаловажную роль играет упадок российского станкостроении. В связи с этим заводам приходится закупать б.у. станки от западных фирм.

Европа в смоленских носках

Совсем по-другому обстоят дела с легкой промышленностью. Казалось бы, эту отрасль в области представляют более 40 крупных и средних предприятий, специализирующихся на производстве льноволокна, хлопчатобумажных тканей, трикотажных и швейных изделий, обуви. В отрасли занято 8 тысяч человек. Но неизменными флагманами производства остаются только два предприятия: Смоленская чулочная фабрика и Ярцевский хлопчатобумажный комбинат.
По сравнению с предыдущими годами в последнее время легкая промышленность начинает постепенно восстанавливаться. Инвестиции в основной капитал осуществляются на 98,3 % за счет собственных средств и составили за 2006 год 48,3 млн. рублей. Это 0,4 % от общего объема инвестиций в хозяйственный комплекс области. Стоит сказать, что по России эта цифра еще ниже - всего 0,1 %.
Как ни странно, но факт: смоленские носки и чулки нужны Европе. «Я бы не сказал, что мы продаем много своего товара за границу, - говорит главный маркетолог «чулочки» Дмитрий Иванов. - Но, безусловно, некоторая часть продукции все-таки поступает за рубеж. В основном во Францию. Сейчас наше предприятие налаживает контакт с партнерами из других стран. И, возможно, уже совсем скоро о смоленской продукции узнают не только в Европе, но и в Азии».
Дмитрий не скрывает, продукция чулочной фабрики рассчитана на непретенциозного российского потребителя. Но он так же уверен, что производство не будет стоять на месте. Сейчас ЗАО «Смоленская чулочная фабрика» считается одним из лидирующих российских предприятий легкой промышленности. Освоение Запада - логичный и закономерный процесс для такого производства, достигнувшего своего апогея на родине.
Франция - законодательница мод. Конкуренция на продукцию предметов одежды в этой стране, как нигде, самая жесткая. Видимо, успех смоленской продукции в Европе связан с непрямыми поставками за границу. Товар покупается торговыми предприятиями и складами и только потом уже реализуется в магазинах и торговых точках. «Мы продаем свою продукцию большим торговым предприятиям, - продолжает Дмитрий Иванов, - а как и куда она потом реализуется, это уже не наша забота».
Возможно, секрет привлекательности товара для западных фирм кроется в том, как его представить. Чтобы выйти на мировой рынок, необходимо «засветить» свою продукцию на выставках, конференциях и фестивалях. Смоленская чулочная фабрика эффективно использует и этот инструмент бизнеса. В этом году продукция фабрики удачно выступила на парижской Неделе моды. «Наш товар показал неплохие результаты даже по сравнению с другими заграничными производителями, - рассказывает маркетолог Иванов. - Надеюсь, что в дальнейшем это благоприятно скажется на наших отношениях с зарубежными партнерами».
Истина - в биде
Многие страны СНГ хорошо знают Смоленск как родину хорошей сантехники. Одно из старейших по возрасту предприятий области, производитель унитазов и умывальников из смоленского поселка Пронино, ЗАО «Фаянс», давно уже владеет технологией производства изделий еврокласса, которые экспортируются в Прибалтику, Казахстан, Узбекистан, Республику Беларусь и не только. Почему именно эти страны? По признанию руководства «Фаянса», специалистами предприятия «прощупываются» и осваиваются рынки, где либо нет своих производителей, либо их продукция уступает по качеству смоленской, и поэтому очень востребована.
«40% нашей сантехники отправляется за рубеж, - говорит Александр Чиков, коммерческий директор «Фаянса». - Цена одного нашего изделия колеблется от 700 до 1400 рублей, что заметно дешевле, чем у аналогичных заводов-производителей. А качество и дизайн позволяют продукции быть конкурентоспособной».
К слову, замахиваться на рынки дальнего зарубежья пронинскому производителю стратегически не очень выгодно и незачем, ибо на Западе полно своих мощных сантехнических «титанов»... А вот российский рынок и ближнее зарубежье - почва вполне доходная и благоприятная.

Без алмаза не разберешься

Все это хорошо. Предприятия работают, Запад нами интересуется. Но, как показывают цифры, несмотря на весь наш вышеозначенный производственный потенциал, самую большую долю в экспорте, а также в ВВП города Смоленска (42%) и в ВВП Смоленской области (14%) составляют - что бы вы думали? Бриллианты. Более того, в гранильной промышленности Российской Федерации на долю предприятий алмазоперерабатывающего комплекса Смоленской области приходится порядка половины всего объема производства. Кроме того, в Смоленске появляется на свет около 30% бриллиантов класса «премиум», поступающих на мировой рынок.
Наверное, в этом и состоит парадокс нашей области: вроде бы своих алмазных рудников пока не наблюдалось, равно как и золотых жил, зато по огранке «камешков» мы впереди планеты всей. Заметьте: не хлеб, не молоко, не колбаса, не носки. Алмазы!
Факт налицо: ОАО «ПО «Кристалл» был и остается одним из крупнейших налогоплательщиков региона. В 2006 году товарооборот компании составил 358 миллионов долларов США, на 3,2% больше, чем в 2005 году. Прогнозируемые объемы реализации продукции на 2007 год - 400 миллионов долларов США.
Понятно, что в настоящее время с нашего «Кристалла» столица пылинки сдувает: он входит в перечень стратегически важных предприятий страны, находящихся под непосредственным контролем президента. 100% акций «Кристалла» принадлежит государству. Потому и «столица бриллиантов России».
Ну... Хоть в чем-то столица. Хотя бы в плане бриллиантового экспорта.
«В 1992 году «Кристалл» получил право на самостоятельную реализацию своей продукции на международном рынке и успешно экспортировал первую партию бриллиантов, - рассказывает руководитель пресс-службы ПО «Кристалл» Николай Журавлев. - Сегодня зарубежная торговая сеть «Кристалла» охватывает все основные мировые рынки алмазов и бриллиантов, продолжает развиваться и совершенствоваться. Дочерние компании работают в Антверпене, Гонконге, Тель-Авиве, Нью-Йорке и Лос-Анджелесе. Кроме того, компания является первым и единственным в России сайтхолдером «Де Бирс». Стратегическими партнерами компании на рынке Персидского залива стали ювелирные предприятия Damas и Dhamani - крупнейшие производители ювелирных изделий с бриллиантами в данном регионе, - продолжает Журавлев. - Одной из уникальных разработок «Кристалла» на рынке Ближнего Востока стал бриллиант перспективной формы огранки Dubai Cut. Он был создан конкретно для рынка эмирата Дубай. Dubai Cut, обладающий
99 гранями, стал необычайно популярен на рынке Ближнего Востока: он ассоциируется с 99 священными именами Аллаха. Камень стал национальной драгоценностью, которая используется в Дубае как государственная награда. Первый экземпляр бриллианта Dubai Cut был вручен наследному принцу Дубая, шейху Мохаммеду Бен Рашиду Аль Мактуму.
В общем-то, тут все грамотно и понятно: совершенствуй маркетинговую стратегию и политику продвижения товара, ориентируйся на индивидуальный подход к каждому рынку, и он, этот рынок, прогнется под тебя. Конечно, если товар того стоит.