Прозрачный бизнес: хрупко, но не бьется

Просмотров: 3230

Автор: Инна ПЕТРОВА
Выпуск:

Бизнес на органическом стекле и листовых пластиках.

Бизнес на органическом стекле и листовых пластиках.

Помогать продавать... Выражение можно понимать по-разному: в прямом и в переносном смысле. Компания «Гласском», которой в ноябре исполняется 5 лет, работает как раз в этом направлении. Оптимизировать торговое пространство «от А до Я», грамотно используя «стеклянные ресурсы», - это к ним. Сегодня «Гласском» - более чем успешная компания, в то время как несколько лет назад в Смоленске ее мало кто знал. О пройденном пути и о тонкостях развития этого бизнеса мы беседуем с Игорем Котельниковым, генеральным директором ООО ПКФ «Гласском».

- Игорь Васильевич, день рождения вашей компании 15 ноября... По гороскопу Скорпион?

- Получается так... (Улыбается.) Открылись мы в ноябре 2002 года. Все начиналось до банального просто - в гараже, на коленке.  Вторую часть предложения в кавычки можете не брать. Но очень хотелось занять свою нишу в этом бизнесе. Сначала занимались только изделиями из оргстекла для торгового оборудования. Это были простейшие приспособления: полочки, лесенки, горки и т.д. Но поскольку делалось все это с использованием ручных фрезеров, возможности производства были довольно ограниченными. До 2004 года в Смоленске нас вообще никто не знал.

- Выходит, два  года «лежали на дне»?  Открылись же в 2002-м...

- Ни в коем случае. Ведь начали с нуля. Нужно было искать рынки сбыта. Поэтому сразу же занялись поставкой своих изделий в ведущие фирмы торгового оборудования Москвы и Санкт-Петербурга. Но, случайно увидев свою продукцию в родном городе, решили, что пора открываться в Смоленске. Открылись мы как производители торгового оборудования в целом.

- На тот момент в нашем городе этот бизнес приживался сложно?

-  Нормально. Рынок здесь был уже освоен. Мы сразу же взялись за сборные системы, эконом-панели и витрины из металлопрофиля...

- Кто был вашим первым большим клиентом и какова специфика магазинов, которые вы оборудуете?

- Автомагазин «Корт» на Крупской. Среди наших клиентов:  компьютерный магазин «Телепорт» (в ТЦ «Кривич»), магазин парфюмерии и бытовой химии «Светлана» (на Николаева), отделы подарков и кожгалантереи в магазине «Слобода» (на Попова), бутик одежды MonAmi (в ТЦ «Центрум»), обувной магазин «Элис» (на Колхозной), магазин стройматериалов «Максидом» (на Новоленинградской), автомагазин «Контакт» (на Фрунзе) и недавно снова «Корт» (но уже на Николаева). Как видите, работаем в непродуктовом направлении.

-  А как же «стеклянная» тема? Отошла на задний план?

- Совсем наоборот. Мы увидели, что потребность в изделиях из оргстекла постоянно растет. На наш сайт (www.glasscom.ru) стали заходить сетевые компании России и приглашать к участию в тендерах. Стало ясно, чтобы быть более конкурентоспособными на рынке, надо автоматизировать производство. И вот в феврале 2007 был приобретен  фрезерно-гравировальный станок.

- Но «овчинка» стоила выделки?

- Естественно. Вместе с ним пришли и новые возможности: раскрой любых листовых пластиков, композитных материалов, мягких металлов (алюминий, бронза и др.), гравировка, работа в 3D-режиме (объемные изображения).  Но, кстати, запустить его в работу было не так просто. С таким оборудованием нужен навык. Как с гитарой: чтобы заиграла, настроить нужно - а для этого нужен слух. Поэтому пригласили специалиста, который и обучал здесь наших ребят. Дело непростое, поэтому получилось лишь у некоторых.
Первую победу одержали, когда выиграли тендер на поставку изделий из оргстекла для одной из крупнейших российских компаний, поставляющей на наш рынок 28% бытовой техники.
В связи с этим пришлось серьезно модернизировать гибочное оборудование, так как производство приобрело поточный  характер.
-  Какими вы видите дальнейшие перспективы работы с таким оборудованием?
- На самом деле возможностей у нашего оборудования огромное множество. Например, вы решили построить некое здание. Самый распространенный способ придать ему современный вид - это оштукатурить и покрасить. Но у этого способа есть свои минусы: от разницы температур штукатурка трескается, а краска смывается. Примерно раз в 2-3 года все приходится шпаклевать и перекрашивать. В настоящее время появился новый вариант облагораживания здания - вентилируемый фасад. Основой его служит композитный материал на основе алюминия (не подвержен коррозии). Вентилируемый фасад хорош тем, что при соблюдении правильной технологии монтажа и точном расчете гарантированно прослужит минимум 25 лет. К тому же он состоит из так называемых кассет, которые при необходимости можно заменять. В России эта технология стала использоваться относительно недавно, хотя в некоторых европейских странах находит применение уже более 30 лет.  Конечно, это удовольствие недешевое, но в итоге экономичнее простого оштукатуривания и покраски. Кстати, если вас интересуют фасады из ДПК - то на сайте http://www.dortmax.ru можно заказать совреенные фасадные системы

-  А если детально, как это делается?

- Кассеты для фасадов фрезеруются, раскраиваются, сгибаются и склепываются. Наше оборудование позволяет выполнять эти операции с высокой точностью. При монтаже ребра жесткости придают этой конструкции особую прочность. Можно подобрать любую насыщенную цветовую гамму: и однотонную, и комбинированную. На сегодняшний день такие фасады - оптимальный вариант для обшивки офисных зданий и торговых центров.

-  В Смоленске такие заказы уже выполняли?

- Только что сдан карниз из композита для магазина Samsung - Helmar - Denim (на углу Большой Советской и Тухачевского). Думаю, что нынешний внешний вид магазина - отличный пример сочетания истории и современности.

- Почему вы выбрали этот бизнес?

- Наверное, интуиция... Идея  производства изделий из оргстекла  принадлежала нашему техническому директору Александру Марченкову: именно ему первому она пришла в голову. Ну а дальше «пошло-поехало». Стали появляться новые направления развития. Что-то приживалось, от чего-то приходилось отказываться, но все-таки большая часть приживалась.

- Сколько же творчества в вашей работе?

- Как бы странно это ни звучало, я считаю, что всему можно научиться, имея терпение, желание и стремление быть открытым для всего нового. Можно любой станок освоить. Например, у нас в стране специализированных станков по гнутью оргстекла нет. Все гнут примерно по одной технологии, но как это сделать точно и быстро с 10 тысячами однотипных изделий - каждый придумывает сам. Поэтому здесь поле для творчества неограниченное.  У нас есть такие кулибины, у которых это получается просто виртуозно. Тем наш бизнес и интересен. Рутинный он только на первый взгляд.

- За всем этим сколько времени остается на личное пространство?

- У нас пятидневный рабочий день... Но если ты в этом бизнесе находишься, то ныряешь в него с головой. Например, когда я занялся фасадами, то вообще забыл, что такое выходные, а семья забыла, как я выгляжу. Но так бывает в любом нормальном деле: чем сложнее тема, тем больше сил ей отдаешь. Чтобы в конечном итоге то, что ты делаешь, было нужно и полезно людям, а результат всем приносил удовлетворение. Чтобы не получалось, как в старом польском анекдоте, когда «из выращенного винограда сделали вино, потом его продали, а вырученные деньги пропили».