Производство или продажи? – Курица или яйцо?

Просмотров: 3223

Есть ли такой бизнес, где не надо продавать? Нет, наверное. Либо это был бы не бизнес, либо это был бы не товар.

Но что важнее: произвести качественный товар, или продать его? Очень часто имеют место такие споры. Производство говорит, что «мы важнее, потому что от нас зависит содержание и качество товара/услуги». Продавцы говорят, что «мы важнее, от нас зависит, будет ли на ваш товар клиент». И эти споры сродни извечным спорам о первичности курицы или яйца.
Нет такой темы, по которой бы не было так много тренингов и книг, как продажи: активные продажи, прямые продажи, построение отдела продаж, инструменты продаж и т.д. и т.п. Что же из всего моря этих аспектов продаж применяется в Смоленске? Об этом в номере мы говорим со смоленскими предпринимателями, об этом специалисты высказываются на «круглом столе». О торговле мы говорим с властью, с сельхозтоваропроизводителями. В номере интереснейший материал о корпоративных продажах.
Кроме этого, в выпуске стартует рубрика «бизнес-кейс». Реальные ситуации из жизни бизнеса, ждём предложений и решений. В номере рассказ о трудностях конкретного небольшого предпринимателя, занимающего продажей учебной литературы.
P.S. На сайте http://gorodnews.ru/portfel/ по вкладке «Моральный кодекс предпринимателя» выложен наш совместный проект со Смоленским филиалом «Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ». Призываю деловое сообщество высказаться по поводу кодекса!
Денис НИКИТАС, главный редактор, президент «Смоленского бизнес-клуба».