Купите мое дело!

Просмотров: 2838

Автор: Евгений Гаврилов, gavrilov@tm-print.ru
Выпуск:

Сайты объявлений буквально пестрят предложениями по продаже готового бизнеса, зазывая влиться в ряды предпринимателей, и порой за достаточно небольшую сумму.

Какие предложения о продаже готового бизнеса можно найти в Смоленске, а главное, в чем плюсы и минусы такого приобретения?

На чем сэкономим?
К явным плюсам покупки готового бизнеса относится, разумеется, экономия времени. Ведь готовый бизнес – это действующее предприятие со своим персоналом и бухгалтерией, помещением, находящимся в собственности или же арендуемым, налаженными каналами поставки сырья и сбыта готовой продукции. Бывают случаи (особенно, если перед продажей дела шли уж совсем неважно), когда предприятие продается в состоянии «анабиоза», без персонала или с минимальным его количеством. Вот только те, кто ставит целью приобрести полностью работающий бизнес, в последнюю очередь взглянут в сторону такого предложения.
Есть еще альтернативный вариант – продажа идеи, которая при должных усилиях и вложениях станет (в идеале) приносить хороший доход. Такой подход свойственен для людей, не любящих риск, но у которых при этом, что называется, «котелок варит». Правда, данный подход характерен все же больше для Запада – у нас, опять же из желающих приобрести полностью готовое дело, не каждый станет начинать все с одной лишь задумкой на руках. С другой стороны, идея развития, стратегическое и тактическое планирования ведения хозяйственной деятельности предприятия – один из главных пунктов, на который следует обращать внимание.

Правила игры просты
Как же происходит сам процесс продажи бизнеса? Как и во многих вопросах, Запад опередил нас на несколько шагов. Там этот механизм давно отлажен на нормативном и законодательном уровнях. Есть и своя устоявшаяся ниша, где компании специализируются на посредничестве при покупке-продаже бизнеса, занимаясь формированием благоприятной для сделок среды. Главным подводным камнем в России, и в частности, в Смоленске, является несовершенство законодательства в этом вопросе. Все нюансы при передаче прав собственности до сих пор не учтены, и иной раз велик шанс оказаться за бортом после всех операций. Об этом ниже.
В зависимости от организационно-правовой формы разнится и суть приобретения: в случае с ООО происходит переуступка доли в предприятии, ЗАО – приобретение новым собственником части акций и т.д. В случае с мелким бизнесом, имеет место простая перекупка всего предприятия.

На любой вкус и кошелек
Перейдем от абстрактной теории к конкретным примерам в Смоленске. Объявлений о продаже готового бизнеса достаточно много, но стоит присмотреться, приходит осознание, что одна из главных проблем нашей экономики – зацикленность на торговле и перепродаже – заметна и здесь. Почти все объявления предлагают купить торговые объекты. От крохотных ларьков в 12 «квадратов» где-нибудь на рынке, до полновесных торговых центров в десятки раз больших по площади. Но суть остается неизменной – продажами производственной базы почти никто не занимается. Торговля, торговля и еще раз торговля.
Беглого взгляда на любой сайт объявлений в разделе «Коммерческая недвижимость» достаточно, чтобы убедиться в этом. Самые бюджетные варианты – продажа ларьков на рынках – могут обойтись в сумму от 150 тыс. рублей. Наличие разномастных конкурентов в шаговой доступности и печальная судьба нескольких смоленских рынков – эти факторы придется учесть, если захочется сэкономить на приобретении. Более заманчивым смотрится предложение по продаже магазина трикотажа на ул. Беляева, но и цена вопроса вырастает в разы – до 4 млн рублей за помещение на втором этаже торгового центра.
Продуктовые магазины могут оказаться очень прибыльным решением для спальных районов. Открываясь на первых этажах новостроек, они обеспечивают себе неплохой поток клиентов из местных, как, например, магазин на ул. 9 лет Октября, но и обойдется это вдвое дороже – 8 млн рублей. Если за продуктами наш народ не всегда соглашается ехать на другой конец города, «сувениркой» и разными предметами быта, например посудой, привыкли закупаться в центре, где и скопилась основная масса специализированных торговых точек. Но за выгодное расположение приходится доплачивать – в 18,5 миллиона обойдется приобретение магазина в начале ул. Николаева. Ну и вовсе как золотая жила смотрится предложение о продаже расположенного не где-нибудь, а на улице Ленина. Но здесь сумма еще удваивается – за это место просят ни много ни мало 42 млн рублей.

Товар прилагается
В некоторых случаях объявление зазывает перспективой купить магазин даже вместе с товаром, что немного странно в случаях с небольшими торговыми точками. К чему такая спешка? Обзвон продающих свой бизнес мало прояснил картину – в подавляющем большинстве случаев называется причина «в связи с переездом в другой город/страну». Универсально и не требует пояснений. Вот только подобное утверждение приходится принимать на веру, и закрадываются сомнения, а так ли хорош этот магазин «в уникальном людном месте города», как его расхваливают? И если хорош, а владелец действительно переезжает, то зачем стремиться продать работающее предприятие посторонним людям, а не оказать тем самым услугу знакомым или родственникам?
Есть еще причины, но они характерны в основном опять же для Запада, у нас подобную фразу практически нереально услышать: я устал, выхожу из игры. В России 90-х из бизнеса часто уходили только «ногами вперед», сегодня же, почти в 100% случаев стремятся передать дело по наследству, но куда реже – продать, особенно если оно приносит деньги. Также причиной может послужить неправильное бизнес-планирование, завышенные ожидания, действия наобум, но опять же в Смоленске в объявлениях упорно указывают причину – переезд.
Деньги. Обратимся к графе «цена продажи». На практике часто бывает, что продавец сильно завышает цену. Что логично – сколько затрачено усилий и средств на открытие, развитие и раскрутку, – все затраты продавец старается компенсировать этой сделкой. Поэтому стоит обратить внимание на указание агентства в объявлении. В данном вопросе наличие посредника, специализирующегося на купле-продаже бизнеса, сыграет на руку обеим сторонам. Подразумевается, что проводилась грамотная оценка стоимости предприятия и стоимость сделки определена более объективно. Логично, что в нашем обществе, где мошенничество – нередкий вид «взаимоотношений», необходимо ответственно подойти к рассмотрению возможных «подводных камней».
- Здесь кроется много нюансов, проверить которые извне бывает очень сложно, - сообщила «Портфелю» юрист Вера Ртищева. - Бухгалтерия предприятия может выглядеть идеально, с блеском проходить любую проверку, а стоит принять бразды правления, как всплывут проблемы. Это может быть часть активов, находящаяся в залоге, взятый в свое время вексель или крупный заем, не отраженный в документации, долги в плане налогов или взносов в фонды перед бюджетом. Проверить добросовестность бухгалтера в этом случае затруднительно. Как этого избежать? Узнать, являются ли активы предприятия в залоге, можно, в регпалате должны содержаться записи. Остальное же – только на свой страх и риск. Поэтому стремящиеся к успеху в бизнесе стараются обходить стороной полностью готовые предложения, приобретая, например, долю.

Внимание к деталям
Также вслепую идти на такую сделку, разумеется, не следует. Серьезный подход к делу подразумевает, что необходимо сперва ознакомиться с ситуацией в данном сегменте рынка, уровнем конкуренции, перспективами, клиентурой. Чтобы не выяснилось после приобретения, предположим, аптеки, что в соседнем доме открывается аналогичное, но более крупное предприятие с собственной производственной базой. Приобретая готовый бизнес, всегда нужно оставлять резерв средств. Непредвиденные расходы могут подстерегать на каждом шагу: кому-то из персонала не по нраву новое начальство, и следует увольнение, поставщик отказался вести дела с новым клиентом, понадобилось разработать новую стратегию ведения дела из-за в корне неверной политики предыдущего владельца.
Часто в условиях Смоленска выходит так, что от дел отходят из-за перенасыщения рынка. Во многих сферах предложение давно превысило спрос, что больно бьет по карманам владельцев небольших компаний. Поэтому стоит также задуматься о повышении конкурентоспособности, которая не ограничивается одной только рекламой или расширением торговой сети. К сожалению, некоторые смелые эксперименты проваливаются из-за незрелости рыночной экономики в России. На ее формирование на Западе ушло больше столетия, у нас же – два с небольшим десятка лет, что также накладывает некий отпечаток на бизнес-сферу.