Владимир Мальцев: «Часто важно просто перенять опыт, чем изобретать что-то новое!»

Просмотров: 3093

Автор: Виктория Самуйленкова, журналист, viktoriya.sam11@gmail.com
Выпуск:

Несколько десятков вопросов и оживленные дискуссии, подкрепленные реальными примерами взлетов и падений.

Мастер-класс для «Смоленского бизнес-клуба» в Смоленском гуманитарном университете провел Владимир Мальцев, советник Президента «Банка Транспортный».
Владимир Анатольевич рассказал бизнесменам только о самом важном.

О партнерах
- Очень осторожным нужно быть, выбирая партнеров. А в бизнесе возможны скорее партнеры, чем друзья. Конечно, я знаю успешные тандемы, но их очень мало: кому-то хочется больше тратить, кому-то – больше вкладывать. Поэтому прежде, чем строить бизнес, нужно просчитать все до последней мелочи.

О госпомощи
- На Смоленщине, на самом деле, созданы условия для начинания своего бизнеса лучше, чем во многих других регионах. Об этом говорит  существующая система налогообложения.  70% населения у нас так или иначе связаны с малым и средним бизнесом: кто-то владеет им, кто-то работает в нем. В первую очередь это выгодно государству: не нужно заботиться о трудоустройстве этих людей. Для развития бизнеса предлагаются разные варианты помощи. Очень удобная форма – гранты. Правда, они скорее подходят тем, у кого малый бизнес. Во всяком случае, не знаю ни одного примера, когда грант помог развиться какому-либо крупному бизнесу с нуля.

О финансовом планировании
- Финансовое планирование на предприятии – вопрос очень деликатный. Наибольшие проблемы, как правило, связаны с отсутствием собственного помещения (кабинета, участка земли и т.д.), то есть собственности, за которую не нужно было бы платить. Поэтому самое затратное для бизнеса – это аренда, которая в среднем составляет для предпринимателя, владеющего магазином в Смоленске, 50-60 тысяч рублей в месяц. Производственные площади стоят еще дороже. Это нужно учитывать в планировании бизнеса в первую очередь. Чтобы научиться планировать и строить бизнес, я рекомендую для начала поработать у какого-нибудь предпринимателя. Работая внутри компании, вы видите все тонкости определенной специализации, замечаете важные нюансы. Начиная бизнес с нуля, не имея никакого опыта и не дойдя до определенной ступени, вы сделаете много ошибок. В бизнесе главное – человек. Поэтому очень важно набраться опыта, понять, как ведется бизнес. И только когда поймете, что «созрели» - приступайте сами.

О заработной плате
- Решите, как и с кем будете работать, по какой системе выплачивать заработную плату. Здесь нет универсального подхода, в каждом бизнесе все индивидуально. Людям не нужно платить больше, чем платят конкуренты, но и не нужно платить меньше. Сейчас известны средние заработные платы представителей всех профессий: неплохо бы придерживаться этого уровня. Поэтому следите, как работают конкуренты и, главное, не бойтесь копировать. Если вам что-то понравилось в работе другой компании, черпайте это, берите все хорошее и стройте у себя. Чаще всего важно просто перенять чей-то опыт, чем изобретать что-то новое.

О мотивации
- Подбор персонала – едва ли не самый важный этап в построении бизнеса. Часто задают такой вопрос: нужно ли вводить должность финансового директора? Думаю, что нужно, но только в том случае, если денежные обороты компании достигли определенной планки, скажем, хотя бы 30 миллионов в месяц. Финансовый директор нужен, когда бизнес растет, на начальной стадии потребности в нем особой нет. К заработной плате тоже нужно подойти серьезно: иногда выгодна фиксированная зарплата, иногда – процент. Для каждого рода деятельности тут свой подход. Главное – помнить: у человека по крайней мере не должно возникать желания уйти от вас. А вообще, денежная мотивация – очень сильный стимул. Но также сильно влияет на людей и возможность карьерного роста. Хотя об этом мало говорят, но это очень важно: выбрать верные подходы, понять мотивацию людей. Есть те, кто приходит в компанию зарабатывать деньги. Но есть и другие, более амбициозные люди, которые хотят двигаться дальше. Это нужно увидеть и понять. Людей нужно мотивировать.

О старте
- Суммы, которые вы вкладываете в развитие своего бизнеса, должны окупаться. Если у вас нет оборотных средств, а имеется лишь кредит, то, скорее всего, вы идете по тупиковому пути. Заемные средства в идеале нужно использовать для модернизации бизнеса, когда у вас уже есть готовое дело и вы хотите его усовершенствовать. Полностью начинать свой бизнес с заемных средств я бы не рекомендовал. Ведь бывают разные ситуации, которые могут привести к долговой яме. Банально: человек может просто заболеть. Обязательно ли иметь большой стартовый капитал? Все зависит от специфики вашего бизнеса. Но, так или иначе, с маленькой суммы бизнес не начнешь. Дешевле всего открыть бизнес в сфере услуг. Где используются знания и опыт и почти не применяются какие-либо инструменты. Чем больше в бизнесе применяется технических средств, тем он дороже. Важно также оценить рынок подобных предприятий, существующих в вашем городе. Хорошо, если опыт работы в этой сфере есть. Если же вам все же придется закупать какое-либо оборудование, то я рекомендую закупать абсолютно новое. Мой личный опыт показал, что если вы берете бывшее в употреблении оборудование, то со временем не оно начнет работать на вас, а вы на него.

Фото Юлия Зуева, fotozueva@mail.ru