Ландшафтный дизайн. Зелёному бизнесу зелёная дорога?

Просмотров: 4544

Автор: Елена Кадкина, журналист, elekadkina@mail.ru
Выпуск:

Все больше и больше домовладельцев мечтают об ухоженном садике или красивом газоне в загородном доме, а частным организациям хочется видеть перед своими офисами облагороженные территории, как бы говорящие: «У нас всё в порядке».

Почему бы не взяться за ландшафтный бизнес, характеризующийся неплохой рентабельностью, быстрой окупаемостью и стремительно растущим спросом? Тем более, эксперты утверждают, что на рынке ландшафтного проектирования и строительства всегда есть место для маленьких фирм и вход на рынок открыт для всех желающих.

Государство или частные заказы?
В роли заказчика в Смоленске преимущественно выступают частные лица, хотя эксперты отмечают, что отдельные компании всё чаще привлекают ландшафтных дизайнеров к сотрудничеству по благоустройству своих территорий. Есть определённый процент фирм, сотрудничающих с государством, хотя он невелик, т.к. государственные заказы, это, как правило, сфера деятельности других организаций. Преимущества заказов по обустройству городских территорий заключаются в их масштабности, удобстве организации (ведь управлять одной большой бригадой легче, чем несколькими маленькими). Для получения такого заказа необходимо принять участие в муниципальном тендере, результаты которого объявляются обычно осенью. Это тоже большой плюс, позволяющий заранее спланировать на предстоящую весну и лето определенный объем работ. Но есть и серьезный недостаток: городские власти часто задерживают оплату по уже выполненным договорам.

Кто такой заказчик, и с чем его едят?
Эксперты единодушны во мнении, что «едят» его с пудами соли. И основное правило, которое следует усвоить молодой компании: с каждым заказчиком придется «возиться». Естественно, работа эта требует колоссальной энергии. Начинается она с переговоров, в ходе которых выясняются вкусы и предпочтения клиента. Зачастую заказчик не может четко сформулировать задачу для дизайнера, и это абсолютно нормальное явление. В таком случае в задачи дизайнера входит соединение воедино мыслей клиента со своим видением и возможностями участка. Как только некоторые контуры будущего сада проясняются, целесообразно выполнить планово-высотную топографическую съемку. Наступает черёд самого проектирования. Затем проект утверждается, и начинается этап согласования сметы. На этом этапе возможны некоторые изменения проекта, например, если заказчик хочет на чем-то сэкономить, его пожелания учитываются. Ну и выход на финишную прямую – это предоплата на приобретение материалов, составление календарного графика работ, и собственно, начало их.

Лидеры рынка
По словам наших экспертов, низкая насыщенность рынка позволяет говорить об отсутствии конкуренции как таковой, и даже в большей степени развитии сотрудничества. По сути, каждый участник этого рынка является лидером, потому что клиентов хватает на всех, а в сезон каждый директор сталкивается с неприятной процедурой отказа заказчику – просто-напросто не хватает времени и рук. И всё же сами эксперты в качестве лидеров выделяют: ландшафтный центр «Дом и сад», «Ландшафтные технологии», «Дивный Сад», дизайн студия «ARTWOOD» и ряд отдельных уже зарекомендовавших себя специалистов.

Сколько «зелени» приносит нам весна
Весна, действительно, кормит год. Еще одна трудность, которая угрожает новичкам, – это сезонный спад. Он начинается примерно в октябре и заканчивается в марте. Фактор сезонности бизнеса стоит учитывать при планировании и распределении затрат, стараться растянуть летнюю прибыль на зиму, интенсивно работая в сезон. Кстати зимой не обязательно сидеть сложа руки. Можно заниматься какой-либо смежной деятельностью, готовить новые дизайн-проекты, ремонтировать технику или открыть магазин сопутствующих товаров, что активно практикует некоторые фирмы в Смоленске. В виде он-лайн магазина в том числе.

Как начать озеленяться?
Опыт предпринимателей в этом бизнесе показывает, что объем первоначальных инвестиций может быть небольшим, а может вообще отсутствовать, если вы начинаете с разработки проектов. Хотя «на сегодняшний день, в Смоленске, где уже сложился костяк фирм, занимающихся ландшафтным дизайном, вступить в ряды без вложений вряд ли возможно», - делится с нами мнением Ирина Архипова, директор ландшафтного центра «Дом и сад». По мнению экспертов, успех в этом бизнесе не зависит от количества оборудования и инструментов. Определяющим фактором является профессионализм и умение делать работу качественно. При правильном подходе начинающая фирма может уже свой первый год закончить с прибылью.

Выращиваем цветы и специалистов
Взгляды наших экспертов на кадровый вопрос в Смоленске разошлись. Кто-то считает, что специалистов должного уровня всё-таки выпускают, кто-то – наоборот. Число последних преобладает. Объясняется это тем, что высшие и средние учебные заведения не готовят кадры по специальности «Ландшафтный дизайн». В Смоленске существует ряд курсов, занимающихся подготовкой специалистов, при вузах в том числе, однако многие ставят под вопрос состоятельность выпускников, пока они не попробуют всё на практике. Именно поэтому многие руководители фирм по ландшафтному дизайну согласны помочь новичку разобраться во всех тонкостях. Хороших специалистов на рынке ландшафтного проектирования вообще мало, ситуация такова не только в Смоленске. Невозможно удержать опытных специалистов, если не платить им в межсезонье. А увольняя своих работников в «не сезон», вы рискуете навсегда потерять ценные кадры, ведь вернуть их весной будет весьма затруднительно. Только постоянные усилия по поиску и удержанию кадров гарантируют успех.
Итак, рынок ландшафтных услуг находится на стадии активного формирования. Свободные ниши есть, в сезон спрос многократно превышает предложение. Специализация в этом бизнесе идет и по областям деятельности, хотя в Смоленске преобладают организации, работающие по самому перспективному и прибыльному направлению, — комплексное благоустройство территории.

Мнение
Евгения Васильевна, ландшафтный дизайнер, преподаватель ландшафтного дизайна в учебном центре «Конто»: «К сожалению, два основных принципа, которыми руководствуются многие клиенты, звучат следующим образом: «Чтобы было недорого, и лучше чем у соседа». У нас пока не хватает культуры облагораживания территории, но ситуация меняется в лучшую сторону, особенно по мере того, как клиенты учащают свои визиты в Европу и видят, как там всё устроено».
Наталья Телесницкая, директор «Вожена»: «Работе часто мешают иллюзии заказчика по поводу его возможностей. Сложнее всего работать на участке, где владельцами уже было сделано несколько самостоятельных попыток выступить в роли дизайнера».
Ирина Архипова, директор ландшафтного центра «Дом и сад»: «Обычно ландшафтным дизайном начинают заниматься по следующей схеме: «Дом построен, осталось немного денег – давайте облагородим территорию». Заказчик ещё не понимает, что если обратиться заранее, то можно сэкономить и время, и средства. Хотя приятно осознавать, что со временем отношение клиентов к своим участкам становится более осознанным».
Ирина Сергеенкова, частный ландшафтный дизайнер: «Заказчиками услуг в Смоленске выступают и организации, и частные лица. Приятно наблюдать, что среди клиентов встречаются люди разного социального положения и разного возраста. Популярность специалистов ландшафтного дизайна заметно увеличивается, что не может не заряжать нас положительными эмоциями, вдохновлять на новые творческие проекты».
Валентин Рыбак, директор «ДивоСад»: «Будущее ландшафтного проектирования в технологиях, которые помогут сберечь время, силы и средства и заказчику, и исполнителю. И я активно работаю над их внедрением, ведь даже в такой творческой профессии как ландшафтный дизайнер особую важность представляет техническая сторона, а значит - есть место для стандартизации процесса».
Антон Гулаков, директор ООО «Ландшафтные технологии»: «На сегодняшний день в сфере ухода за участками катастрофически не хватает рабочих рук; специалистов, осуществляющих обслуживание после реализации проекта крайне мало. Соответственно, цены на их услуги сейчас зачастую неоправданно велики. Считаю обслуживание в период после реализации проекта крайне перспективным направлением развития бизнеса».