Бизнес без вопросов

Просмотров: 2369

Автор: Андрей Ковалев
Выпуск:

О том, как нужно и важно предпринимателю обучаться, уже столько сказано, что повторяться – это только занимать место в журнале.

Интересно другое: насколько смоленские предприниматели стремятся приобрести знания, которые помогают им строить свой бизнес. И стоит ли на это тратить деньги, ведь их можно вложить во что-то более материально ощутимое? Об этом наша беседа с Татьяной Максаковой, руководителем Центра делового образования Смоленской торгово-промышленной палаты.

- В Смоленске многие пытаются начать свое дело, - соглашается Татьяна Анатольевна. – И начинают. Существует масса способов, как получить минимальную инвестицию для начала бизнеса. Это можно даже сделать через Центр занятости, который выдает более 50 тыс. рублей на открытие своего дела. Предположим, деньги для старта есть. А дальше начинается! Люди не знают, для чего они открывают бизнес, есть ли конкуренты в той сфере, где они начинают работать. Они не знают абсолютно ничего, а думают лишь о том, как что-нибудь поскорее заработать. Здесь и сейчас. Где это можно сделать быстрее всего? В торговле, точнее перепродаже: съездил на оптовый рынок в Москву, купил товар, накрутил три маржи, продал. На каком-то этапе это действует. Но ситуация в этой сфере меняется, идет рост крупных торговых сетей. С одной стороны для города это хорошо – в Смоленск приходит цивилизованная форма купли-продажи. Но все знают и обратную сторону этого процесса: мелкие предприниматели, которые кинулись в бизнес без необходимого багажа знаний, просто сворачивают торговлю, они разоряются.

- «Багаж знаний». Звучит абстрактно.
- Почему абстрактно? Ведь я говорю о разработке стратегии развития своего бизнеса, а это уже относится к сфере образования. Построить стратегию самостоятельно, и чтобы это была действующая модель, такое получается у единиц. Помощь грамотных специалистов на этом этапе бесценна. Но получать ее мелкие предприниматели Смоленска не стремятся. Это им не надо, не интересно. Люди останавливаются на первой ступеньке предпринимательства, купле-продаже. Хорошо, пусть торговля. Например, обувью. Так давайте вместе с ней продавать сумочки, к ним постепенно добавляем одежду, сопутствующие аксессуары, И человек уже может создать сеть торговых точек. Это уже более высокий уровень, но без четкой стратегии ничего не получится. Среди смолян также есть такая черта, что, боясь конкуренции, люди не только не рассказывают свои секреты, но и не делятся успехами. Почему, нет, почему не поведать о своих удачах? А на этой основе попытаться объединиться маленьким предприятиям, сделать ООО под одним брендом. А ведь это тоже развитие.

- Ваш меседж мелким предпринимателям понятен. Но, скажем, человек уже выбрался из «коротких штанишек» торгаша. Коммерсанту средней руки тоже надо садиться за парту на своем пути к  завоеванию рынка?
-  Причем здесь парта! Человеку, достигшему какого-то уровня, тоже необходимо развивать свое дело. Средний бизнес не должен топтаться на месте. Лично я рекомендую более внимательнее относиться к опыту других регионов, других стран. Для Смоленской области, как приграничного региона, это крайне важно. Знакомиться можно разными путями, наиболее эффективно – через участие в международных мероприятиях, ярмарках, выставках, семинарах. Формы могут быть самыми разными, но любая из них - это тоже обучение, только уже через практику.

- Согласен. Но у большинства предпринимателей в бюджете компаний априори не заложены средства для участия в международном форуме. Как говориться, не до жиру…
- Не всегда такие мероприятия требуют больших денежных вложений. Скажем, наш учебно-деловой центр Смоленской ТПП постоянно анонсирует различные образовательные мероприятия, которые можно назвать «Делаем бизнес за границей». Я сама делаю приглашения, мол, приходите на семинары, ждем. Но вы не поверите: очень мало тех, кто приходит! К примеру, 5 марта был абсолютно бесплатный вебинар «Бизнес в США». Откликнулись единицы! Наверное, приближающееся 8 Марта сыграло свою роль. Заграница идет нам навстречу, а мы поворачиваемся к ней спиной. Но ведь на таких практических семинарах - вебинарах зачастую можно заключить устные договора с перспективой развития своего бизнеса. Конечно, если мероприятие платное и человек оплатил его, то он явится. Но приходят просто послушать, а не для того, чтобы извлечь из этого бонусы для развития своего дела. Получается, что опять большинству легче съездить на оптовый рынок в Москву, купить там товар и сбросить его у нас. При этом представители среднего бизнеса проявляют к подобного рода мероприятиям интерес, а индивидуальных предпринимателей туда палкой не загнать. Но ведь именно последней категории это более необходимо.

- Вы упомянули отсутствие интереса в Смоленске к вебинарам. В мире  это направление в бизнес-обучении развивается семимильными шагами. А что мы-то вновь в хвосте плетемся?
- Не хочу никого обидеть, но тяга к новому у нас не слишком ярко выражена. Может, боязнь или недоверие. Говорят, ну что я приду на онлайн-конференцию телевизор смотреть. Но ведь вебинар не просмотр записи лекции со специалистом, это общение с ним. Да и по деньгам такое участие в таком мероприятии для смоленских предпринимателей меньше ударит по их кошельку, нежели приглашение к нам лектора из Москвы или Питера. «Живой» семинар будет стоить минимум в три раза дороже, это затратное удовольствие, учитывая, сколько надо заплатить за размещение и проживание иногороднего гостя в Смоленске.

- Раз уже затронута тема денег, по-вашему, разумно выкладывать приличные суммы за обучение в платных вузах или так растиражированных курсах Master of Business Administration?
- Если взять институты, то беда многих из них заключается в отрыве от практики. Студенты получают только теоретические знания. Это, увы, правда. Но не надо людям просто сидеть и тупо слушать, что им рассказывают умные дядечки на протяжении нескольких лет. Необходимо живое общение, и много-много практических занятий. Вспоминаю, как совсем недавно, в один день ко мне пришли сразу три человека, которые обучались в Смоленске по программе МВА. Я не знаю, какую лапшу им на уши вешали, но уни были уверены, что после прохождения этих курсов они сами смогут учить людей, читать лекции о том, как зарабатывать деньги. Если конкретно, то они заплатили по 110 тыс. рублей за курс и теперь хотят учить людей, как увеличить процент продаж через рекламу.
Они пришли с огоньком в глазах и с просьбой дать им аудиторию, и чтобы не меньше 40 человек, которые прослушают их лекцию. Я попросила прислать ролики с выступлением, его презентацию. Они не смогли. Но если вы свои услуги сами не можете продать или предложить, то каким образом вообще планируете обучать других зарабатывать через рекламу?! Вот в этом вся беда. Не спорю, МВА – это авторитетная и уважаемая во всем мире программа, которую проходили многие известные предприниматели, достигшие высот в своих сферах деятельности. Можно изучать МВА и в Смоленске, но тщательно определив, где и для чего вы это делаете. Самим вузам также надо думать, кому давать эти знания, если учебное заведение заботится о своем престиже, а не нацелено лишь на то, чтобы содрать со студентов побольше денег.

Татьяна Максакова, руководитель Центра делового образования СТПП