Как заработать на кино

Просмотров: 6158

Автор: Евгений Гаврилов, gavrilov@tm-print.ru
Выпуск:

Что такое кино? На сегодняшний день это гигантская индустрия развлечений с многомиллиардными оборотами, дающая миру ежегодно тысячи фильмов.

Львиной долей своей популярности они обязаны кинопрокату. Именно кассовые сборы составляют основной доход мировой кино-империи. Как вы уже поняли, сегодня речь пойдет о кинобизнесе. Точнее, о ее прокатной составляющей, которая развита повсеместно, в отличие от непосредственно производства фильмов.

От «Огонька» к 3D
118 лет назад братья Люмьер провели первый в истории человечества кинопоказ, мода на которые моментально захлестнула весь мир. Смоленск недолго оставался в стороне и в 1910 году в нашем городе открылся самый первый кинозал «Чары».
В течение последующего десятилетия появилось, по меньшей мере, еще 4 кинотеатра, ни один из которых до сегодняшнего дня, увы, не сохранился. «Фортуна», «Модерн», «Огонек», «Пролеткино» - все эти названия сейчас помнят разве что старожилы.
В годы, когда активно разваливалось все то, что осталось от СССР, кинотеатры в Смоленске переживали не лучшие времена. По сути, в период с 1991 по 2001 год в городе функционировали лишь ветшающий без ремонта «Октябрь», еще не отреставрированный «Современник» и детский кинозал «Смена». Но вот закончилось «черное» десятилетие, и бизнес кинопоказов стал медленно, но верно идти в гору: в 2001 году гостиница «Россия» обзавелась первым в городе кинотеатром, позволяющим демонстрировать трехмерные фильмы. «Россия Premier» быстро снискала популярность у смолян, желавших приобщиться к все более популярному 3D. «Октябрь» к тому времени стал все более походить на кинотеатр для «неуспевших» - преимущественно там показывались фильмы, уже «отыгравшие» на экранах своих главных конкурентов.
Около 5 лет назад по всему городу стали появляться мини-залы 5D кинотеатров, предлагающие зрителям совершенно новые ощущения от просмотра специально для этого сделанных короткометражек.
В целом в Смоленск переживает настоящий кинобум. Развлекательный комплекс «Центрифуга» обзавелся в 2011 году собственным двухзальным кинотеатром. Полгода назад состоялось открытие SilverCinema – многозального кинотеатра, единственного на сегодня в Заднепровском районе. «Смоленское кинообъединение» открыло собственный кинотеатр на 40 мест. На средства благотворительного фонда «Детский КиноМай» было отремонтировано здание детского кинотеатра «Малютка», который
с недавних пор вернулся «в строй». Кроме того, в скором времени после многолетнего ремонта должна открыться «Смена», а так же на стадии проектировки находятся широкоформатный кинотеатр «Кристалл»
и еще один детский кинотеатр «Смешарики». На этом исторический ликбез можно закончить, а перейдя непосредственно к сути кинобизнеса, хочется отметить очевидный факт – это очень и очень затратное дело.

Колонкой по бюджету
Даже за вычетом затрат на строительство (или аренду) помещения суммы выходят не маленькие. Один только кинопроектор может обойтись от полумиллиона рублей («простенький» Sanyo PDG-DHT8000L) до полутора и выше (Sanyo PLC-HF15000L). Разумеется, сидеть каждый зритель хочет с комфортом, а средняя стоимость качественного, сделанного по европейским стандартам кресла держится на уровне 8-15 тысяч рублей. А одна мощная аудиоколонка ударит по бюджету со всей своей 20-40-тысячерублевой мощью! А сервер, защищающий данные от незаконного копирования, уведет из кошелька еще около полумиллиона. По самым скромным прикидкам, обустройство среднего кинотеатра на 500 мест с не самой лучшей отделкой обойдется предпринимателю как минимум в 20-30 миллионов рублей, не считая затрат на покупку земли и строительство здания.
«Отбить» такую сумму не так-то просто, особенно ввиду распространенности Интернета и кинопиратства. Чтобы как-то повлиять на эту проблему, сегодня во всем мире набирает популярность тип кинотеатров «мультиплекс». Это многозальный (обычно до 12) кинотеатр, где ставка делается на количество различных демонстрируемых фильмов, а не на размер каждого отдельно взятого зала.

Компактное кино
Для тех, кто все же хочет приобщиться к киноиндустрии, но не располагает крупной суммой, существуют мини-кинотеатры, чаще всего предлагаемые в формате 3-7D. Небольшое, обычно мобильное (либо легкой сборки) помещение на 4-20 мест имеет специальное оборудование для создания максимального эффекта присутствия. В зависимости от цены покупатель получает систему, умеющую создавать от легкой тряски сидений до управляемого вращения во всех направлениях; от легкого ветерка в лицо до дополнительных приспособлений для «расширения реальности». Чаще всего такие комплексы приобретаются целиком, и стоит подобное удовольствие куда более демократично – от 1 миллиона рублей. Верхняя планка варьируется от запросов клиента.
Главным недостатком здесь является лишь небольшой прокатный ассортимент. Приобретая компактный кинотеатр, предприниматель обычно получает в комплекте несколько специальных короткометражных фильмов, специально предназначенных для конкретного оборудования. Однако общий рынок предлагаемых фильмов невелик, а их пополнение происходит медленнее, так что данный вид бизнеса подходит в основном для людных мест, где большинство клиентов вряд ли посетят такой кинотеатр больше 2-3 раз в год.
Как все это сможет окупиться при средней стоимости билета в 150-250 рублей, рассмотрим далее.

Тест на «проф-пригодность»
На самом деле  конкретная стоимость приобретения лицензии на показ фильма – коммерческая тайна и точную цифру, пожалуй, не найти простому смертному. Но информация о том, как всё же распределяются доходы от проданных билетов, не спрятана за семью замками.
Для начала, чтобы с владельцем кинотеатра вообще согласились иметь дело правообладатели, необходимо получить лицензию на т.н. киновидеообслуживание населения, которая выдается Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия. Получение лицензии сопровождается проверкой помещения кинотеатра на «профпригодность» - оно должно отвечать всем санитарным, пожарным нормам, а также оснащено необходимым оборудованием. Серьезный кинопрокатчик не станет заключать контракт с кинотеатром, где сервер, на котором хранится копия фильма, не защищен надлежащим образом от незаконного копирования. Со стороны кинотеатра также предъявляются требования о наличии у правообладателя прокатного удостоверения и государственной регистрации в Министерстве культуры РФ. По закону лишь наличие этих документов разрешает заключать договор кинопроката.

Кому отдавать деньги…
В России широко известно как минимум десять крупных киропрокатчиков, в числе которых «Централ Партнершип», UniversalPicturesInternationalRussia, «Наше кино» и другие. Как видно из ассортимента демонстрируемых в Смоленске фильмов, наш город они стороной также не обходят. Дистрибьютору, предоставившему право на прокат, кинотеатр отчисляет 50% выручки. На деле сумма отличалась (и, быть может, отличается до сих пор), поскольку в Смоленске, в отличие от Европы, США и крупных российских городов долгое время не была отлажена система электронных билетов, когда каждый проданный «корешек» фиксировался, и занизить на словах посещаемость кинотеатра для уменьшения отчислений было обычной практикой. Однако сегодня смоленские кинотеатры уже практически полностью перешли на электронный учет билетов, так что, будем считать, в этой сфере кинобизнеса в нашем городе все честно.
Кроме половины прибыли, отдаваемой дистрибьютору, с легкой руки Никиты Сергеевича Михалкова, Российское Авторское Общество получает 6% от оставшейся кинотеатру половины.

… и на чем их делать
Начало практически любого киносеанса предваряет рекламный блок. В основном это трейлеры еще не вышедших фильмов, что выгодно и самому кинотеатру и прокатчику. Иногда также показываются рекламные ролики различных брендов и компаний, но доход от подобной рекламы невелик и редко превышает 5-7% от общего дохода кинотеатра.
Но и перед просмотром фильма посетитель требует «зрелищ и хлеба». Здесь стоит сказать одно – это очень выгодно. Стоимость большого ведерка поп-корна приравнивается к стоимости билета в кино, а традиционно завышенные цены на прочие закуски и напитки позволяют приписать еще несколько нулей к доходу от их продажи. Разумеется, во многих кинотеатрах запрещается проносить купленное вне его стен, что так же опускает звонкую монету в карман владельца бизнеса. В общей сложности подобный доход может составлять 30-50% от общего «профита».
Если вернуться к прибыли с продажи билетов, здесь окупаемость очень сложно посчитать в каждом конкретном случае. Посещаемость кинотеатра обычно не подчиняется никакой конкретной формуле, и точное число зрителей за один месяц может совершенно не соответствовать их количеству в другом. Здесь и колебания ажиотажа в течение дня: утром и днем цены на сеансы всегда ниже, особенно в будние дни, зато вечерний наплыв посетителей позволяет существенно повысить прибыль. Многое зависит от времени года – летом дневные сеансы пользуются куда большим спросом благодаря каникулам и отпускам, тогда как зимой иной раз и вечером залы заполняются едва ли наполовину.

Конкуренция по-смоленски
Выбор фильма для проката – почти всегда русская рулетка. От качества картины, к сожалению, сегодня зависит очень мало. Никогда не забуду тот раз, когда на второй день проката отправился на добротный отечественный фильм «Брестская крепость» - пожалуй, один из лучших представителей российского кинематографа за последние годы. А в зале субботним вечером сидело восемь (!) человек… Зато днем на очередной безликий боевик очередь в кассу занимали на лестнице.
Сегодня прибыльность фильма складывается почти всегда лишь из трех факторов – большой бюджет, масштабная рекламная кампания, предшествующая показу, и знаменитые актеры. Сюжет при этом очень часто остается вовсе за бортом. Люди идут посмотреть на любимых знаменитостей и красивую картинку. Именно поэтому в смоленских кинотеатрах показываются преимущественно фильмы, представляющие собой «мейнстрим»-течение. Для добротных, но нераскрученных  и недорогих картин существуют либо не особо популярные у посетителей часы, либо кинотеатры домашние.
В смоленских реалиях это выливается в то, что предлагаемый разными кинотеатрами ассортимент отличается зачастую минимально. На конкуренции это, впрочем, сказывается вполне благотворно – город небольшой, добраться до одного кинотеатра, если в другом не нравится сервис или, к примеру, кресла, не так уж трудно. Поэтому представители данной сферы бизнеса в Смоленске в последнее время активно подтягиваются вслед за конкурентами, повышая качество обслуживания и вводя дополнительные услуги и развлечения на территории кинотеатра. Цены же, за исключением «Октября», держатся практически на одном уровне: 100-150 рублей на утренние сеансы, 200-350 на вечерние. Открытие в скором времени еще 1-2 кинотеатров станет уже скорее пресыщением предложения и позволит их владельцам сосредоточиться на разнообразии проката.

Динамика проданных билетов и кассовых сборов в России. Источник: Sostav.ru